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      從18個手印的黨史故事中汲取奮進力量

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      來源:蕪湖新聞網           編輯:侯晶晶

      在改革前,安徽省鳳陽縣梨園公社小崗村只是一個貧困的生產隊,“吃糧靠返銷、用錢靠救濟、生產靠貸款”,是遠近聞名的“三靠村”。1978年夏秋之交,安徽發生了百年不遇的特大旱災,大批農民背井離鄉外出乞討。這年夏收分麥子,小崗村每個勞動力才分到3.5公斤。隊里嚴國昌等幾個老人找到生產隊長嚴俊昌商量:“再這樣下去不行了,得想想辦法。辦法就是不吃大鍋飯!”

      12月的一天夜里,小崗生產隊18名農民,聚在村里一間屋里,神態極為嚴峻地寫下了一紙契約。他以“敢為天下先”的精神,在一紙分田到戶的“秘密契約”上按下鮮紅的手印,由此揭開了中國農村經濟體制改革的序幕。

      我2012年5月加入新華保險,至今剛好113個月,也是總公司113個月全明星。當初來新華定級營業部經理時還不懂什么是考核,部門只有3-4人出勤,他們是當時的定級主管,大家一起創業一起晉升。因為前期缺乏經驗,每次考核都非常艱難。

      2014年,我來新華正好滿兩年。兩年來,我沒有看過一次電視,沒有自己的休閑時間,每天除了堅持出勤學習,拜訪客戶,還在網絡大學上了大專。晚上不是在網絡大學上學,就是在拜訪客戶的路上,要不就是自己在家從網上找視頻學習,給自己充電。經過這些歷練和成長,我逐漸找到自己的銷售模式,客戶圈也慢慢建立形成。

      但是,成長的道路并不是一帆風順的。2014年元月份,我生病了,病得越來越嚴重,不得已轉去外地南京鼓樓醫院看病,醫生要求立刻住院手術,因為床位緊張,讓我回家等通知,5月18號接到醫生電話讓我5月26號去住院。(同時,26號也是分公司通知我去表彰的日子。)雖然每天都在拜訪客戶,但是5月的績優還沒有完成,當時病情較重,也不知道手術后的結果會怎么樣。我心想:還有那么多的客戶要服務,那么多保單還沒有送給客戶,我不能休息在家,必須把每天當做生命后中的最后一天來做事,先列好清單,按事情的輕重緩急來做。盡管那時候身體很差,全身浮腫,血壓只有50-70。就那樣我給自己定的目標是:只要活著有一口氣,我的部經理就不能掉,我的績優就不能斷。也許我的所作所為感動了老天,就在住院前的那一個禮拜的時間,我完成了3個績優目標,一個是5月份的,另一個是為6月份提前準備的,還幫組員完成了一個任務目標。

      手術后休息在家,那是休而不息,出院沒幾天就在家幫助組員梳理客戶、輔導組員,早會結束后有些組員就直接去我家接受輔導。在我生病期間,也有幾個主管考核沒有通過,盡管身體很差,也面臨部門考核的艱難,我還是帶著團隊組員一起想辦法攻克、陪訪,最終把考核通過了。

      這種堅持不放棄的信念也感染了我的團隊,感謝當時和我并肩作戰的團隊組員們,在我們共同的努力下,如今培養出來很多優秀的主管,同時也成就了今天的我。

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